La storia del successo di Wrigley
Come un omaggio promozionale ha trasformato Wrigley in un impero globale
La storia di Wrigley è un esempio brillante di come i gadget promozionali possano influenzare il successo di un marchio. Dalle sue umili origini come venditore di sapone fino alla sua cessione a Mars nel 2008, Wrigley ha sfruttato i gadget per costruire una connessione duratura con i propri consumatori.
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Gli umili inizi di un imprenditore brillante
William Wrigley Jr., fondatore dell’azienda che porta
il suo nome, non iniziò la sua carriera vendendo gomme da masticare. No,
signori e signore, Wrigley iniziò vendendo… sapone! Nel 1891,
William decise di trasferirsi da Philadelphia a Chicago per avviare una sua
attività di vendita di sapone. Sapeva bene quanto potesse essere competitivo il
mercato, quindi escogitò una brillante idea: offrire dei piccoli omaggi
ai rivenditori che acquistavano grandi quantità di sapone.
Inizialmente, offriva lieviti in polvere come regalo, ma
quando capì che le sue gomme da masticare (che inseriva come ulteriore
incentivo) erano molto più apprezzate del sapone stesso, Wrigley si rese conto
di aver messo a segno un colpo da maestro! E così, nel 1893, decise di
passare dalla vendita di sapone a quella di Chewing Gum (spostando quindi
il proprio core business), un’idea che presto avrebbe conquistato il
mondo.
Il lancio delle prime gomme Wrigley
Come
già detto, dopo aver abbandonato il sapone e i lieviti, Wrigley concentrò le
sue energie su quello che oggi è il cuore pulsante dell’azienda: la gomma da
masticare. I suoi primi due grandi prodotti furono Wrigley’s Spearmint
e Juicy Fruit, due gomme che fecero subito impazzire il mercato. Come
per ogni grande marchio, la chiave del successo di Wrigley non fu solo il
prodotto in sé, ma il modo in cui riuscì a promuoverlo. E qui entrano in gioco
i suoi amati gadget promozionali.
Gadget promozionali e il potere dell’innovazione
Nel corso della sua carriera, William Wrigley Jr. fu un
pioniere nel capire il valore di regalare piccoli oggetti per promuovere i
suoi prodotti. Tra i gadget più famosi che lanciò ci furono orologi,
coltelli tascabili e calendari con il marchio Wrigley. E non stiamo parlando
solo di una manciata di oggetti: William ne distribuì migliaia!
Questi gadget promozionali non erano solo strumenti di
marketing, ma autentici “ambasciatori” del marchio. Immaginate di ricevere un
coltello tascabile con il logo Wrigley impresso sopra: ogni volta che lo usate,
non solo vi ricorderete di quell’utile oggetto, ma anche della dolce gomma da
masticare che vi ha portato a possederlo. Wrigley aveva capito che la chiave
per creare fedeltà al marchio era associare il prodotto a esperienze
piacevoli e memorabili, come quella di ricevere un gadget utile e duraturo.
Dalla gomma alla sponsorizzazione… e al baseball!
Il legame tra Wrigley e il mondo dei gadget non si fermò
alla semplice promozione dei suoi prodotti. Nel 1914, William Wrigley
Jr. acquistò una quota dei Chicago Cubs, la famosa squadra di baseball.
Nel 1921 divenne l'unico proprietario e il loro stadio, il Wrigley
Field, divenne uno dei luoghi iconici del baseball americano.
Il baseball, naturalmente, offrì innumerevoli opportunità per continuare con la distribuzione di gadget promozionali. Palline da baseball con il logo Wrigley, cappellini e altri gadget personalizzati iniziarono a circolare tra i tifosi, diffondendo ancora di più il nome dell'azienda.
L’evoluzione del brand e la vendita a Mars
Negli anni, Wrigley divenne un marchio conosciuto in tutto
il mondo, simbolo non solo di gomme da masticare, ma di innovazione e
creatività nel marketing. Dopo la morte di William Wrigley Jr., l’azienda
continuò a prosperare sotto la gestione della famiglia, e la sua reputazione
come pioniera dell’uso strategico dei gadget promozionali non fece che
crescere.
Nel 2008, però, avvenne una svolta storica: Wrigley
fu acquistata dal colosso dell’industria dolciaria Mars, per la modica
cifra di 23 miliardi di dollari. Un risultato straordinario per
un’azienda che aveva iniziato con il semplice sapone!
Dall’inizio del ‘900 a oggi, regalare piccoli oggetti
personalizzati è rimasto un modo efficace per creare un legame con i
consumatori, e il successo di Wrigley ne è la prova concreta.
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